广州水杯子与两家公司初次洽谈圆满成功

l 会谈时间：2023年10月8日

参与人员：广州水杯子市场总监           黄小柱

 广州水杯子市场与企划中心总监  寇赢州

 广州水杯子副总经理         王俊博

 越秀集团物业经理          郑隽永

 越秀集团                郭总

 广州市东逸花园物业中心经理    李忠

会谈地点：越秀金融大厦、东逸花园物业管理处

记录人员：广州水杯子市场与企划中心       符樱妍

一、越秀金融大厦：

10月8日，广州水杯子公司一行人来到越秀金融大厦，与越秀集团物业负责人就管道直饮水进驻的问题展开初步洽谈。越秀集团郭总和郑经理接待了我们，我们就管道直饮水的基本情况开始了初步讨论，由我方为越秀集团方人员详细介绍了中国水务及管道直饮水的情况。

黄总表达了在越秀金融大厦投资建设管道直饮水系统的意愿，交谈中介绍了管道直饮水系统的优势和可行性，在公司宣传册的直观介绍下，郭总和郑经理直观清晰地了解了管道直饮水相关资料信息；交谈中，黄总也介绍了阳光机房的设备间建设方式，并介绍了其优越性，并展示了其他样板项目的资料照片，郭总对此较为认可，并交流了设置选址。

关于直饮水问题，越秀集团郑经理关心其计费方式，黄总回复称一般都是按照平方收费，客户付费有两种方式，一种是付费至物业再与广州水杯子公司分配收益，第二种是付费至广州水杯子公司再与物业分配收益，双方可以协商确认最佳的付费模式。

郭总对于金融大厦项目的运营模式，按平方收取水费有疑问，称以此种方式开展运营，对物业方推进工作有一些阻力，大厦内各单位公司可能会有较多抗性。我方对此也给予了解答，包括采用此种方式的原因及管理优势，并介绍中国水务集团在长沙市有过相关按平方收费的写字楼成功案例。

郭总对直饮水合作表现出兴趣，他表示越秀金融大厦是越秀集团比较重要、由代表性的商业体，希望能够看到更多广州水杯子关于直饮水进驻越秀金融大厦的想法，原则上可以施行饮水点布置到每个单位和茶水间，并提出是否可以采取刷卡付费形式，希望双方集思广益，经过后面双方更多的沟通及调整方案，设计适合越秀金融大厦的最佳方案。

面谈结束后，为了更好地设计直饮水管道布局方案，郑经理带领我方公司一行人去往35楼的茶水间进行实地考察。考察发现，35楼茶水间呈竖状长方形分布。郑经理介绍，写字楼里也有呈横状长方形分布的茶水间，每层楼的茶水间分布位置与面积基本相同。王总仔细观察了茶水间附近的天花板构造，并拍照记录以备将来构思管道的走线分布。

为了更好的确定阳光机房的选址，方便设计前期的初步方案。广州水杯子一行人来到越秀金融大厦门口，围绕大厦四周进行实地考察，评估适合建设阳光机房的位置。

l 二、东逸花园物业管理处：

下午，广州水杯子公司一行人来到天河区东逸花园小区，物业经理李总接待了我们，共同洽谈管道直饮水进驻小区的事宜。

李总向我们介绍了小区的分布，东逸花园总共分为四期，从1998年至2007年，四期已全部开放入住，是一个20年以上的老小区。

为了更好选择阳光机房的位置，李总带领我们参观了东逸花园，让我们对小区的布局有了初步了解，他叮嘱道，阳光机房的选址需要慎重考虑，既不能损害居民的利益，又要能够发挥阳光机房的最大价值。一番仔细观察走访后，我们发现了几处适合安装阳光机房的空地。

最后，双方到物业办公室进行意见交流沟通，李总表示直饮水进驻小区是一件好事，对此表示认同和期待，但是需要解决物业面临的一些问题，主要是业主方面的意见，合作的前提是业主方认可并接受管道直饮水进驻小区；我方表示这也是我们公司进驻前期的必行工作，前期调查要经过70%以上业主签署同意书，才会进行下一步实施。

李总希望广州水杯子公司提供一些直饮水宣传资料，小区物业对于小区的业主关系维系很有信心，方面的宣传工作可以由物业公司负责，并且希望我们能够提供一份清晰具体的合作方案，以便物业公司了解具体的合作内容和事项。

l 会议小结：

广州水杯子与两家公司的初次洽谈非常愉快，就管道直饮水入驻的相关事宜进行了深入交流，为日后的合作奠定了基础。接下来，广州水杯子公司将制作初步合作方案，以期再商讨下一步的合作事宜。