净水公司共商合作机遇

l时间：2023年8月3日

l地点：广州水杯子分质供水工程有限公司会议室

l参会人员：裴天辉 广州水杯子分质供水工程有限公司总经理

          李雪艳 广州水杯子分质供水工程有限公司经理

          王总 南京水杯子转介绍资源方

          陈总 南京水杯子转介绍资源方

l会议记录员：符樱妍 市场与企划中心

l会议主旨：

2023年8月3日，南京水杯子转介绍资源方陈总和王总来到我们公司与裴总和李总就净水项目工程进行了沟通洽谈，并就以后的直饮水项目合作深入交换了意见，达成了一致共识。

现会议纪要如下：

一、关于双方公司的业务及范围：

1. 南京水杯子转介绍资源方公司的业务主要以家用净水机为主，以一家一户的形式安装终端机，主要业务范围在珠三角一带。

2. 我们公司的业务主要以管道直饮水项目为主，业务范围遍布全国一百多个城市，目前在广东的业务范围主要在惠州大亚湾区域。

二、关于不同工程项目的看法：

1. 水费的问题：

政府部门不参与直饮水的定价，全权交付市场定价。目前直饮水业务面临水费涨价困难，需要集思广益，找出让民众易于接受的方式从而使我们的营收有所提高。

2. 新旧小区安装直饮水问题：

(1) 老旧小区的入住率高，资金的回收周期较短，但其安装直饮水的施工难度较大；

(2) 新建小区的入住率低，安装直饮水的施工难度较低，但其资金的回收周期较长。

三、关于合作模式的探讨：

南京水杯子转介绍资源方陈总希望采取供货的合作形式，即：

1. 我们公司提供货源和生产设备；

2. 对方公司提供专业的运营团队进行市场开发和维护管理，同时向我们公司提供用户市场资源。

四、关于直饮水的生产问题：

1. 重视水质问题：

裴总强调注重直饮水的水质，是直饮水公司的重中之重，现场通过电话形式督促河南省焦作市当地负责人检查生产设备，确到“水质无小事”，以应对陈总提及的家乡河南焦作小区直饮水的品质问题。

2. 重视阳光机房建设：

裴总介绍展示了公司的阳光机房，其建设目的具有展示性，让民众直接了解到直饮水的运作过程，但是其对场地的要求也比较高，无法做到每个项目都建设阳光机房。

l会议小结：

此次会议双方就各公司的运营模式和发展状况进行了深入交流，对未来的合作达成了初步意愿，讨论了各自对直饮水行业发展的独特见解。双方会议过程中沟通愉快，为日后的公司合作奠定了基础。我们将进一步深化与优秀企业的合作关系，实现双方的共同发展与互利共赢。